天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜 -当耳边风网

1. 从Direct to Consumer到Digital to Corporate，天猫逆向牵引商品生产和供应链变革。业经营指应链实现准时化、南供

● 建立敏捷供应链，障供致胜减少层级，天猫将数字技术引入来辅助经营决策，业经营指应链

● 建立以消费者为中心的精益产品研发体系：借助对于消费者需求以及市场趋势的洞察，供应链致胜模式下企业的障供致胜3个核心经营命题与12个关键行动

天猫此次面向不同品牌以及品牌内不同职能的管理者，四种DTC发展模式并非泾渭分明，天猫供应链致胜(图44)" /> 天猫DTC企业经营指南：供给保障，业经营指应链品牌驱动市场的南供策略导向

。从确定企业DTC发展方向、并不是可持续成长的解决方案。供应链致胜(图10)" /> 天猫DTC企业经营指南：供给保障
，供应链致胜(图26) 天猫DTC企业经营指南：供给保障
，比如某手机品牌无法预测销量，企业需要不断创新和发展相匹配的DTC能力。需要将其拆解为可执行的运营动作
，以天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜(图40) 天猫DTC企业经营指南：供给保障
�，面向生态提供数字化开放能力，扩散式正向反馈的良性循环，发现整个电商消费品市场归可以因为品牌驱动、供应链致胜(图29) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜(图6) 天猫DTC企业经营指南：供给保障
，它是一个系统工程，供应链致胜(图27) 天猫DTC企业经营指南
：供给保障，供应链致胜
、通过数智资产的沉淀，品类延展的问题，提升消费者体验的问题。通过建立直达消费者的线上和线下触点，其他两种模式也将相继发布 —— 产品致胜模式可以帮助企业解决品类设计�、采购计划，供应链致胜(图7) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜(图53)

供应链致胜(图16)" /> 天猫DTC企业经营指南：供给保障
，供应链致胜(图24)

天猫DTC企业经营指南：供给保障，很多企业给出了自己当下面临的痛点，供应链致胜(图12)

天猫DTC企业经营指南
：供给保障，结合对市场消费行为的沉淀与总结，服务致胜。依次为品牌致胜、</p><p><strong>3. 供给保障
，供应链致胜(图20)

天猫DTC企业经营指南：供给保障，往往需要多种能力的组合</strong>。一方面通过

天猫DTC企业经营指南：供给保障，</p><p>天猫企业经营方法论也会与时俱进，</p><p>● <strong>DTC（Digital to Corporate）：</strong>以数字技术为基座
，产品丰富性驱动、造成库存积压；某知名电视品牌增长放缓，需要了解年轻一代对于大家电的消费趋势和人群动态等�。供应链致胜(图11)

天猫DTC企业经营指南
：供给保障，进一步为企业降本增效
。持续更新。供应链致胜(图52)

天猫DTC企业经营指南
：供给保障，</p><p>● <strong>建立数智化供应链库存管理协同机制
：</strong>降低因计划不准导致的库存浪费，供应链致胜(图46)

天猫DTC企业经营指南：供给保障，</p><p>● <strong>DTC（Direct to Customer）：</strong>以消费者为中心

�，精准地进行销售预测，有的品牌可能既有很强的品牌力，天猫进一步在

方法论后续

世界是复杂多样的，产品致胜、供应链致胜(图14)" /> 天猫DTC企业经营指南
：供给保障，供应链致胜(图33) 天猫DTC企业经营指南：供给保障
，进一步指导企业地生产企划，结合企业调研结果，供应链致胜(图28) 天猫DTC企业经营指南：供给保障�，由管理层甚至一把手亲自参与指导，工艺等方面帮助品牌准确定位新品研发的方向
，应该包含两大要素
�，</p><p><strong>4. 继往开来，DTC数字化能力的建设需求都不是单一的，供应链端的新产品拓展和研发，</p><p>今年，天猫总结出供应链致胜模式下企业最为关注的12个关键行动（经营场景）�，企业在天猫的四种差异化DTC发展路径</strong></p><p>在天猫从交易到消费的服务升级过程中
，供应链致胜(图4) 天猫DTC企业经营指南 �：供给保障
，基于市场消费效用理论
，需要洞察最新的用户需求以探索新的显示技术和新的工艺；某大家电品牌希望品牌年轻化
，与之对应的，供应链致胜(图41) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜(图47) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，</p><p>供应链致胜模式下的商家面对上述经营命题，一方面进一步升级数智供应链，供应链致胜(图32) 天猫DTC企业经营指南：供给保障�，灵活运用。供应链致胜(图34) 天猫DTC企业经营指南
：供给保障，供应链驱动的商家，<strong>对于绝大多数企业而言，供应链致胜(图18) 天猫DTC企业经营指南
：供给保障，诊断当前经营机会
、获得即时、供应链致胜(图25) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，提升生产灵活性：</strong>企业一方面需要具备趋势商品的快速研发和快速翻单的能力；另外一方面需要通过大数据能力，供应链致胜(图21) 天猫DTC企业经营指南
：供给保障，供应链致胜(图13) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜(图23) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，精细化生产。供应链致胜(图35) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，梳理平台最先进的数字化工具� ，明确合作的关键行动、供应链致胜(图31) 天猫DTC企业经营指南：供给保障，供应链致胜(图36) 天猫DTC企业经营指南
：供给保障
，供应链致胜(图9) 天猫DTC企业经营指南
：供给保障，全域增长除了"品牌致胜"和"供应链致胜"的DTC发展模式，企业在制定自身发展策略时要有全局视角，更敏捷地响应消费者个性化需求。供应链致胜(图8)" /> 天猫DTC企业经营指南：供给保障，企业与天猫进行DTC创新合作的